株式会社パコロア

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中小企業のための海外進出支援

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パコロアでの海外進出が成功する理由

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Value1

成功への最短距離は
「急がば回れ」から始まる

海外展開で成功する企業に共通しているのは、“目に見える実行”の前に、目に見えにくい準備にしっかり時間をかけていることです。

海外展開の成功には、以下の順序が不可欠です:
海外進出に必要な3ステップ

  • a. 海外対応できる会社づくり(企業基盤の強化)
  • b. 海外市場で勝てるビジネスモデルや商品を決める
  • c. 実際に戦う、海外出展、海外営業、海外投資などを戦略的に進める

この「a → b → c」の順を守ることで、自社の立ち位置を客観的に把握できるようになります。

世界の市場から自社がどう見られているのか、そもそも“見られていない”のか――そうした現実を知ることで、やっと正しいスタート地点に立てるのです。

なぜ「急がば回れ」が最短距離なのでしょうか。

インターネット情報、補助金制度、ネットワーク紹介など、海外進出の「手段」は増えています。けれども、それを使いこなす能力が社内に備わっていなければ、実行は成果につながりません。

そして多くの企業にとって、「海外でも戦える体制や人材」が最初から整っていることは稀です。国内での成功経験があっても、海外ではまた別の頭と体、技術とキャパシティが必要です。それを身につけることが先決なのです。

とはいえ海外展開に成功した企業も、最初から「海外でも戦える体制や人材」を持っていたわけではありません。どこかの段階で「これは自然には身につかない」と気づき、意図的に、時間とお金をかけて鍛えた結果として、成果を手にしているのです。

海外向けWebサイト、出展、営業、投資などの“見えるアクションc.”から、海外進出を進めようとする日本企業は多いですが、a.やb.を飛ばしてc.に行くと、結果が伴わず、失敗や後戻りのリスクはぐんと高まります。

一方で、地味に見えるa.やb.に全力を注いだ企業ほど、苦しい状況でも迷わずに前に進めます。それは、「ちゃんと準備した」という経験が、自信・勇気・判断力として海外企業との交渉で機能するからです。

現地企業との交渉やトラブル対応、予測不能な変化。海外ビジネスには常に壁があります。でも、その壁を乗り越えられるのは、事前の準備で“自分の力”を育てた企業です。

事前に努力した分だけ、タフな交渉にも勝てるようになり、リスクに敏感になり、未来のチャンスにも手が届きます。
これがパコロアが実行してきた「王道」です。

創業以来、パコロアはこの「急がば回れ」の王道を外すことなく、企業さまの努力を支えてきました。
最短距離での海外進出の自走を実現するために、地味で地道な準備から、本気で寄り添う。それが私たちのスタンスです。

成功の鍵は、“早く始めること”ではなく、“正しい順で始めること”。
「遠回りのようで、実は最短」の進め方で、貴社の海外進出を本質から支援します。

成功への最短距離!急がば回れの海外展開方法

  • a. 海外対応できるレベルに会社を強くすると決める
  • b. 海外で戦う球を決める=勝てるビジネスモデル、商品を決める
  • c. 実際に戦う、例えば海外向けWebサイト作成、海外出展、海外営業、海外投資に戦略を持って取り組む 
Value2

自分たちでできるように
1~2年かけて体制を作ります

海外進出を本当に成功させるには、“事業の再構築”レベルの覚悟と準備が必要です。

海外部門を立ち上げるとは、単なる部署の追加ではありません。
感覚としては、会社をもう一度ゼロから作るくらいのエネルギーが求められます。

なぜなら、日本企業が大切にする価値観と、海外市場で求められる行動基準は真逆だからです。

海外のパートナーや顧客は、上図のような、「真逆の常識」をもとに行動しています。

だからこそ、今の体制にオプションを追加するだけでは通用しません。Comfort zone を超えた、新たな意思決定と行動ができる体制が必要です。

でも、日本の“強み”は残すべきです。
海外展開だからといって、すべてを変える必要はありません。
むしろ、次のような日本の美点は、世界に誇るべき価値です。

  • 安定した品質
  • 納期を守る信頼性
  • パートナーとWin-Winを目指す関係性
  • ブランドに込められた“約束”の重み

これらは、どんな時代でも、どんな国でも通用する持続可能な強さです。海外企業がショートカットしがちな部分こそ、日本企業が守り抜く価値があります。

必要なのは「切り替え力」と「しなやかな視点」です。
日本と海外、どちらが正しい・間違っているではなく、違いを意識し、必要に応じて発想を切り替える力こそが必要です。

「日本式」の良さを残しながら、「海外式」のスピードや判断軸も取り入れていく。そのしたたかさと柔軟性が、現場で生きる武器になります。

勝てる体制づくりは、「自分たちは知らないかもしれない」と認めることから始まります。
海外の市場や顧客について、“知らないことが多い”と認める勇気が、最初の一歩です。そのうえで学び続ければ、避けられたはずの失敗も防げます。

たとえこれまで意識しなかったリスクでも、先に知っておけば、「惜しい逆転負け」すら防げるようになります。

自走体制の構築には、1〜2年という時間が必要ですが、目指すのは、「海外でも勝てる自社」になること。

パコロアは、その実現に向け、会社全体を変えていく道のりに伴走します。

社内体制づくり

社内体制づくりとは、単に「部署をつくる」ことではありません。
「国際部」や「海外事業部」の設置はあくまでスタートラインに過ぎず、真の体制づくりとは、会社全体が海外進出を支える基盤を整えることにあります。

中小企業において、海外担当者は“14部署分”の仕事を一人でこなすスーパー・ジェネラリストです。
法務、貿易、技術、営業、マーケティング、通訳など、大企業であれば14もの部門にまたがる業務を、すべて一人で調整・遂行しているのが現実です。

具体的には、以下のような広範な業務を担っています:
• 各部門の協力を得ながら、見積・契約・販促ツールの海外仕様化
• オンライン商談、海外出展、現地訪問の段取り
• 異文化理解と全ツールの英語対応
• 社内での合意形成や調整業務
• 新規開拓、代理店網の構築

これほどの業務を日常的にこなしている海外担当者は、新規事業としてのプレッシャーに加え、「社内で自分しか分かっていない」という孤独感とも闘っています。

こうした過重な負荷を一人の担当者に任せきりにするのではなく、海外進出を「会社全体の取り組み」として捉えることが重要です。特定の部署や個人だけが頑張る“ヒトゴト事業”では、継続も拡大も難しいでしょう。
海外展開を「誰かの仕事」ではなく「全社の挑戦」にした時はじめて成功の入り口に立つことが出来るのです。

では、何がその変化のきっかけとなるのでしょうか――それは、経営者の“本気”です。
• 海外展開にかける思いを、繰り返し全社に語る
• 担当者に権限移譲しつつも、最終判断は常に経営者が行う
• 成果の大小・失敗成功を問わず、取り組みの進捗そのものを評価する

こうした行動を経営者自身が体現することで、「海外事業は会社の中核課題だ」という認識が社内に浸透し、意識と体制が少しずつ変わっていきます。

社内体制づくりは経営者の覚悟と一心同体で、完成していきます。

Value3

様々な海外展開支援の経験を持つ
コンサルタントがフルサポート

  1. 変化が激しい今だからこそ、ゼロから生み出す力を。

    第四次産業革命の波が加速する現代、市場の構造は次々と変わり、ビジネスモデルも生まれては消えていきます。このような変化の中で必要なのは、ゼロから考え、ゼロからつくる発想力。
    パコロアは、海外進出を「新しい事業づくりの起点」と捉え、答えのない挑戦に寄り添う伴走者であり続けます。

  2. “想定外”に強い企業へ

    海外展開は予定通りにいかないことの連続です。だからこそ、私たちは「プランAだけでなく、プランB、C、Dまで」常に準備しています。

    • 想定外を想定に変えるリスク設計
    • 柔軟に組み替えられるビジネスモデル構築
    • 多地域・多言語・多習慣への適応戦略

    他社が止まる時でも、私たちは次の一手を持っています。

  3. 実績と対応力の広さが、伴走支援の土台です

    パコロアは以下の支援経験を有しています。

    具体例:
    • 輸出・輸入・インバウンド・海外投資
    • BtoB / BtoC / D2Cすべてに対応
    • 海外展示会、現地商談、EC販売の展開
    • 欧米・アジア主要市場への多地域進出
    • ライセンス契約(独占/非独占)の設計支援

    私たちは「アドバイス屋さん」ではありません。
    パコロアは、海外進出の現場に深く入り込み、経営者の視点と現場のリアルの両方を捉えて動く、まさに“社外の右腕”です。

    机上の理論ではなく、実際の施策、判断、調整を、共に考え、共に動きながら形にしていく——その一歩一歩が、次の成果につながると信じています。

    「まずは話を聞いてみたい」「うちにもできるか試してみたい」そんな一歩からでも、大歓迎です。
    世界市場への挑戦、最初の一歩をご一緒しませんか?

パコロアでは下記の商品へもアドバイス実績があります。

化学品、プラスチック、建材、工具、金型、精密・測定・試験機器、 電気・電子機器、産業用機器・機械設備、システム、ソフトウエア、光学、レーザー機器、OA機器、自動車部品・製造関連機器、自動二輪車部品、包装(資材、関連機器)、医療・病院用機器、ヘルスケア、飲食、美理容鍼灸、学習塾、フランチャイズビジネス、店舗用設備・機器、家具・インテリア・ギフト用品、生活雑貨、化粧品、子供用品、玩具・遊具、DIY、スポーツ用品、教育・学校用品、ペット用品、環境関連用品、園芸用品、食料品、その他。

社外の協力会社

弁護士

模倣品対策・知的財産管理(商標・特許・意匠) / 契約管理 / 個人情報保護 / 海外PL保険・貿易保険 / 子会社労務管理 / 異文化研修

ITセキュリティ会社

サイバーセキュリティ / EDI

税理士・国際輸送会社・輸出梱包会社

FTA・EPA運用 / SCM構築 / 三国間貿易構築 / 貿易実務

保険会社

海上保険 / 海外PL保険 / 貿易保険

通訳・翻訳会社・Web制作会社

販促ツール翻訳 / Web制作・運営

第三者認証機関・試験機関・その他

安全貿易管理令準拠 / 各国輸入規制準拠 / 新商品開発 / PL表示 / 保証書 / 取扱説明書 / 品質適合・保証・管理

銀行

代金回収・決済 / 融資 / 外国為替・移転価格税制

弁理士(技術法務)

知的財産管理(商標・特許・意匠)

社内の協力部署

広報部・マーケティング部・営業部

顧客管理 / 顧客アテンド / 英文プレスリリース / 情報収集・分析・企画 / 新規顧客開拓 / 引き合い対応 / 貿易実務 / 営業・出張・代理店管理 / 展示会出展 / 販促ツール管理 / Web運営

物流部・資材購買部

輸出梱包 / 出荷管理 / ベンダーの総合窓口 / 資材買付・検品

情報システム部

サイバーセキュリティ / EDI / Web管理 / ERP・MES・PLM構築

技術設計部・製造部・品質管理部・生産管理部

安全貿易管理令準拠 / 各国輸入規制準拠 / 技術問い合わせ / 工場案内 / 新商品開発 / 製造 / メンテナンス / リスクアセスメント / PL表示・保証書・取扱説明書 / 品質適合・保証・管理 / 生産管理

法務知財部・経営企画部・人事総務部

模倣品対策・知的財産管理(商標・特許・意匠) / 契約管理 / 個人情報保護 / 海上保険・海外PL保険・貿易保険 / 子会社労務管理 / 異文化研修

財務経理部

SCM構築 / FTA・EPA原産地証明 / 三国間貿易構築 / 貿易実務

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