インターネットでの情報収集や、商談会の機会、展示会の補助金、何らかの海外ネットワーク等、海外展開を進めるためのツールはさまざまあります。
使い手である企業さまご自身が、これらを使いこなすための海外展開に必要な能力を持てば、輸出で販路を拡大したり、海外拠点で利益を出したり、期待するゴールにたどり着くことができます。

しかし、国内事業で実績がある企業さまであっても、海外ででも戦える頭と体、技量、キャパシティをもともとから持ち合わせていたり、初期搭載していることは、非常にまれです。

近年、海外展開を軌道にのせることに成功している企業さま達も、最初から海外向けの頭と体、技量、キャパシティを持っていたわけでは無く、それらの能力は自然発生的には生まれないことに、どこかのタイミングで気づき、わざわざそのために、何らかの努力を、時間とお金を、かけ続けたことで、現在の栄光はあります。

海外展開の進め方としては、

• a. 海外対応できるレベルに会社を強くすると決める
• b. 海外で戦う球を決める＝勝てるビジネスモデル、商品を決める
• c. 実際に戦う、例えば海外向けWebサイト作成、海外出展、海外営業、海外投資に戦略を持って取り組む

があります。

特にa とbは最重要で、これらを省略していきなりcに進むと、海外展開の成功からは遠くなります。

a → b → cの順に進めば、自社を客観的に見ることができるようになります。自社のことを知らない異国の企業からどんな風に見られているのか、見られてすらもいないのか、掛け値なしの世界の中の自社の立ち位置、現実を知ることができます。

現実を知った上で海外展開を目指すことで、モチベーションに火がつきます。能力や機会を、自力で何とかする気骨も育ちます。海外展開のためのたくさんのToDoを、毎日毎日汗をかきながら、急がば回れの海外展開方法で、具体的に前に進めることができるようになっていきます。

いきなりcのような、海外向けWebサイト、海外出展、海外営業、海外投資、といった目に見えるアクションから取り組むことと比べると、aとbのような、まず会社を強くする、改めて海外で戦う球を決める、に取り組むことは時間もかかり、地味で目立ちません。

しかしここで、海外でも通用する会社や商品にするのだ、と、心血注いだ時間とお金と努力があるからこそ、海外取引が始まって苦しい時でも、迷いなく、勇気と自信を維持することができます。

海外でビジネスを進めていくと実際に体感できますが、逆に言えば、それだけ事前に努力した企業さまだからこそ、海外企業とのタフな交渉でも勝ち進み、海外特有のリスクにも敏感になり、新しい時代のチャンスも活かせるようになります。

パコロアでは創業以来、この急がば回れを愚直に実行することで、企業さまの努力をサポートし、最短距離での海外展開の自走をお約束し続けています。

1. 第四次産業革命がもたらす急速な変化に対応するために

   業界の再編や新しいビジネスモデルの誕生・消滅が目まぐるしい現代では、ゼロからアイデアを生み出す発想力が欠かせません。
   株式会社パコロアは、海外展開をきっかけとした新規事業構築や市場開拓の支援を得意としています。
   今ここに無い答えを一緒に探しながら、ゼロベースからの挑戦をサポートします。

2. 海外市場で優位性を確立するために必要な柔軟性

   日本企業が海外市場で独自の強みを発揮するためには、ビジネスモデルの柔軟性と可変性が不可欠です。
   株式会社パコロアでは、ビジネスモデルの最適化に特に注力しています。そのため、想定外の事態に直面してもプランB、プランC、プランDと次の手をすぐに打てる体制を整えています。
   他社がフリーズして立ち止まっている間も私たちには先へ進む準備ができています。

3. 豊富な実績と幅広い支援領域

   株式会社パコロアには、さまざまな海外進出支援の実績があります。

   具体例：
   •　輸出・輸入支援
   •　海外投資・インバウンド事業
   •　生産財・消費財・サービス業の海外進出
   •　現地商談やEC販売の促進
   •　海外展示会やオンラインマッチングのサポート
   •　アジア・欧米市場での事業展開
   •　技術ライセンス契約、独占・非独占契約への対応
   こうした実践的な知見を基に、企業ごとの最適な海外進出プランを提案します。

   事業領域全体を俯瞰できる視点と業界を横断するノウハウを駆使して、頼れるパートナーとして、クライアント企業とともにゴールを目指します。