インターネットでの情報収集や、商談会の機会、展示会の補助金、何らかの海外ネットワーク等、海外展開を進めるためのツールはさまざまあります。
使い手である企業さまご自身が、これらを使いこなすための海外展開に必要な能力を持てば、輸出で販路を拡大したり、海外拠点で利益を出したり、期待するゴールにたどり着くことができます。

しかし、国内事業で実績がある企業さまであっても、海外ででも戦える頭と体、技量、キャパシティをもともとから持ち合わせていたり、初期搭載していることは、非常にまれです。

近年、海外展開を軌道にのせることに成功している企業さま達も、最初から海外向けの頭と体、技量、キャパシティを持っていたわけでは無く、それらの能力は自然発生的には生まれないことに、どこかのタイミングで気づき、わざわざそのために、何らかの努力を、時間とお金を、かけ続けたことで、現在の栄光はあります。

海外展開の進め方としては、

• a. 海外対応できるレベルに会社を強くすると決める
• b. 海外で戦う球を決める＝勝てるビジネスモデル、商品を決める
• c. 実際に戦う、例えば海外向けWebサイト作成、海外出展、海外営業、海外投資に戦略を持って取り組む

があります。

特にa とbは最重要で、これらを省略していきなりcに進むと、海外展開の成功からは遠くなります。

a → b → cの順に進めば、自社を客観的に見ることができるようになります。自社のことを知らない異国の企業からどんな風に見られているのか、見られてすらもいないのか、掛け値なしの世界の中の自社の立ち位置、現実を知ることができます。

現実を知った上で海外展開を目指すことで、モチベーションに火がつきます。能力や機会を、自力で何とかする気骨も育ちます。海外展開のためのたくさんのToDoを、毎日毎日汗をかきながら、急がば回れの海外展開方法で、具体的に前に進めることができるようになっていきます。

いきなりcのような、海外向けWebサイト、海外出展、海外営業、海外投資、といった目に見えるアクションから取り組むことと比べると、aとbのような、まず会社を強くする、改めて海外で戦う球を決める、に取り組むことは時間もかかり、地味で目立ちません。

しかしここで、海外でも通用する会社や商品にするのだ、と、心血注いだ時間とお金と努力があるからこそ、海外取引が始まって苦しい時でも、迷いなく、勇気と自信を維持することができます。

海外でビジネスを進めていくと実際に体感できますが、逆に言えば、それだけ事前に努力した企業さまだからこそ、海外企業とのタフな交渉でも勝ち進み、海外特有のリスクにも敏感になり、新しい時代のチャンスも活かせるようになります。

パコロアでは創業以来、この急がば回れを愚直に実行することで、企業さまの努力をサポートし、最短距離での海外展開の自走をお約束し続けています。

1. 第四次産業革命下においては、業界再編や業種そのものの、消滅と再生が目まぐるしく、ゼロイチベースの発想やアイデアが肝となります。海外展開をきっかけとした、ゼロからの事業構築、新規開拓支援、今ここに無い答えを一緒に探すこと、はパコロアの得意とするところです。
2. 海外展開において中小企業が、意志を持って未来をたぐり寄せるには、ビジネスモデルの柔軟性、可変性は欠かせません。
   パコロアでは、ビジネスモデルの最適化には特に注力するため、想定外に遭遇しても、あわてて一からやり直しとはなりません。
   想定外ならプランB、プランC、プランDへ移行する、を常備しています。他社がフリーズしてアイドリングしている時間も、お先に前に進むことができます。
3. パコロアには多くの支援実績があります。
   例えば、輸出もしくは輸入、投資やインバウンド、生産財あるいは消費財、現地商談やEC販売、海外展示会やオンラインマッチング、アジアと欧米、ライセンスに物販、独占や非独占契約などなど、それぞれで得た実践知を通じて、その企業さまに合った海外展開方法が提案できます。
   事業領域全体を俯瞰できる、業界を横断した海外展開ノウハウを駆使し、一緒にゴールを目指します。