X社さまプロフィール

【業種】　　 教育サービス業

【資本金】　 1000万円

【売上】　　 1億3000万円

【従業員数】 20人

【設立】 　　 1991年　

お問い合わせの内容と課題

米国に進出したい

パコロアの提案と支援内容

海外事業計画書策定

アメリカテキサス州でのF/S調査実施（参入障壁の洗い出し）

現地立地戦略、物件リサーチ

市場規模にあったサービスメニュー選定と営業活動

スタッフ、講師採用面接支援

現地法人のサービスオペレーション組立て、必要な書類、人員配置と都度修正

現地法人運営のための法務整備支援

Webサイトのブログコンテンツ整備

得られた成果

支援開始1年で米国子会社設立、現地校開校

コロナ禍の試行錯誤の伴走と体制強化実施

コロナ後の米国事業継続

CVワードで検索エンジン上位表示

現地子会社社長さまのコメント

Q1　当初の御社の海外展開の状況はいかがでしたか。

海外展開を考えてから現地に行って情報を集める、ジェトロに相談、商工会議所に相談、テキサス州日本事務所に相談、銀行に相談と動き出してから1年間、情報だけは集まりましたが具体的に前に進んでおらず、どの道を進んでよいのか、道さえも見えていない状態でした。 

Q2　助言により、海外展開に良い変化はございましたか。

小川さんの助言により進むべき道が見つかりました。

今まで止まっていたものが一気に流れ込んでいくように前に進みました。だた、進むだけではなくリスクヘッジをしながら、確実に前に進むことができました。

小川さんにアドバイスをしてもらってから1年経たずして海外展開することができました。

また、海外展開のアドバイスだけではなく弊社の体制を整えるアドバイスも同時にしてもらい、新たな体制づくりや新たな取組を行うきっかけにもなりました。

Q3　時に厳しい助言もいたしますがいかが思われましたか。

厳しい助言もありましたが適切な指導をしてもらったと感謝しております。

不理屈な助言ではなく弊社や私が良い方向へ向かっていくための助言でした。

また厳しい助言だけではなく、励ましの言葉、誉め言葉もたくさんいただきました。

Q4　海外展開に関して他の専門家やコンサルタントにご相談されたことはありますか。ある場合、比較していかがでしたか。

ジェトロ、商工会議所、テキサス州日本事務所に相談しました。

Q5　海外展開をご一緒する中、何か印象に残っていることがあれば教えてください。

海外に進出したいと言うと身内を含む関係者全員から反対にあいました。

「うまくいかない」「失敗する」「無理をしない方がいい」「日本でもやることがたくさんある」など沢山言われました。

小川さんだけ「（やるべきことをやっていけば）海外展開にできないは絶対ない」と言ってもらった事が印象に残っています。

それから、こんな事まで今、進めて決めてしまっていいのでしょうかと思うぐらい、進めてもらいました。テナントの契約や現地スタッフの面接など。

今、思うと、海外展開をやっていくことに自信が持てず、止めていたのは自分であったと思いました。

小川さんに背中を思いっきり押してもらった事が自信となり、さらに具体的に進めていくことができました。

海外に支店を出すことが出来ましたが、

「本当に大変なのはこれからですよ」

という言葉も忘れられません。

本当にその通りでした。

たくさんの企業に係わり経験をされているので、状況把握し無駄のない適切なアドバイスをしてもらいました。

感謝しかありません。