U社さまプロフィール

【業種】　　 製造業

【資本金】　 1000万円

【売上】　　 1億3000万円

【従業員数】 13人

【創業設立】 創業1928年　設立1957年　

お問い合わせの内容と課題

海外販路開拓を始めて軌道にのせたい

パコロアの提案と支援内容

海外流通と国内流通の違いの助言

海外Pop Up Shop出店の準備とマーチャンダイジング助言

海外バイヤーとの商談に必要な英文ひながたやトーク術助言

Shopifyを使った海外向け越境ECサイト制作支援

海外向け商品動画制作支援

得られた成果

海外からの問い合わせへの初動ノウハウ

海外向け価格設定

展示会での海外バイヤー対応

海外消費者に響くWebサイトコンテンツ

自社ECサイト上でのマーチャンダイジング

海外事業担当者（次期社長）さまのコメント

Q1　当初の御社の海外展開の状況はいかがでしたか。

海外展開5年目にしてフランスパリにてコンスタントに売上の実績を伸ばせるようになった。

今期はクラウドファンディングに挑戦予定です。

Q2　助言により、海外展開に良い変化はございましたか。

弊社が実現不可能と思っていた海外展開事業を手取り足取り、コツコツと進めて頂ける手助けをしていただけた。

Q3　具体的にどのような点が役に立ちましたか。

従業員数が少ないため、海外事業は私1人での取り組みでした。

その中で『伴走』いただけた事は大変心強かったです。

自社に合った海外展開をご指導いただけたと思っております。

Q4　海外展開に関して他の専門家やコンサルタントにご相談されたことはありますか。ある場合、比較していかがでしたか。

何度か他のコンサルタントにご相談をしましたが、他の方はこぞって大きな海外展示会を進められ、弊社のキャパシティでは大変違和感を持っておりました。

しかし。

小川先生は弊社の実現可能な海外事業をお考えだったので、今までの方とは違ったご指導が多く、大変信頼をしており、実行に移す事ができました。

Q5　海外展開をご一緒する中、何か印象に残っていることがあれば教えてください。

何度も申し上げますが、『伴走』いただけた事が有難かったです。

先生が必死にご指導いただけるお姿をみて、生半可な気持ちでは海外展開は成功しないんだと、私も必死になり実施を行う事ができました。

まだまだ発展途上ではありますので、引き継付きご指導いただきたいと思っております。

―　自社で自力で出来る海外展開がわからなくて小川先生に相談

弊社は従業員数が13名の小さな製造販売メーカーですが、新たなステップとして海外展開を志しました。

しかし、実際のところ何をどのように取り組めば良いかがわかりませんでしたし、国や県が支援していただける海外展開向けの支援事業には参加しても、単発で事業が完了してしまう事も多く、自力で海外展開事業を進める方法に苦戦していました。

利益を考えると海外展開を諦める事も考えていた時に小川先生と出会い、ご指導していただく形となりました。

ー　親身になって手取り足取り『伴走』いただけた

特に先生のご指導を進めて頂ける中で驚いた事は「企業の大小は関係ない」事です。

ただ、海外展開の道は地道な事が多く、市場調査、翻訳企業の選定、委託企業の選定に至るまで徹底的に抜かりなく相見積もりを実施して大変ではありました。

ただ、小川先生は伴走をしてくださり、商談の同席、海外向け展示会の同席などあらゆる形で共に動いてご指導くださったのでとても心強かったです。

ー　定期的にご指導いただけて指針を示していただけることが私の糧に

数か月毎の海外事業の相談の際も毎度親身になってご相談に対応いただき、アドバイスを頂きました。

地道な海外展開のため、迷走する事もありましたが、努力している部分を評価いただけ、その上で軌道修正と変化しなければいけない部分をご指導いただけたりと、いつも「自分は少しずつ前に進めている」と自尊心を上げていただきました。

ー　着実にステップを踏み、自社ではできないと思っていた海外展開で実績が

相談当初は自社ではできないと思っていた事業が、少しずつ実績となり、現在はフランスで毎月コンスタントに売上を獲得しております。

また、数年前までは、チャレンジできるわけがないと思っていた新たなチャレンジも今期実施する予定です。

先生が相談で幾度とおっしゃっていたのですが、各企業に適した海外展開があるとのご指導の下、実際に弊社に適した事業展開を進めて頂けたからこそ、現在の実績があると考えます。

何度も挫けそうになりましたが、引き続き一人でも多くの方に弊社の商品をご利用いただけるように先生にご相談しながら、海外展開に努めたいと思っています。