R社さまプロフィール

【業種】　　 製造業

【資本金】　 3800万円

【売上】　　 4億円

【従業員数】 16人

【創業設立】 創業1902年　設立1952年　

お問い合わせの内容と課題

海外販路開拓がしたい

パコロアの提案と支援内容

海外事業計画書策定

海外展示会以外（越境EC）の販路開拓の提案

海外向け企業動画制作支援

海外向けWebサイト制作支援

海外向けブランディングの事例、進め方、具体STEPの助言

得られた成果

海外消費者に響く動画、Webサイト用コンテンツ

海外向けB2B、B2Cそれぞれへのアプローチ方法、ノウハウ

自社ECサイト上でのマーチャンダイジング（商品施策）

海外向けブランディングの開始

代表取締役さまのコメント

Q1　当初の御社の海外展開の状況はいかがでしたか。

海外ビジネスの経験ゼロ、外国語を話せる人員ゼロで行けばなんとかなるかと何度か海外の展示会に出展したり、マッチングや商談会に参加したが、少額取引または見本依頼のみでフォローできずに拡大にはいたらなかった。

現在も商社経由にて輸出に着手はしているが、支店はもちろん現地営業人員もいないため商社様まかせで販路拡大には至っていない。

Q2　助言により、海外展開に良い変化はございましたか。

SWOT分析すらできていない状況。

改めて自社の強み弱みを深く洗い出し、ゼロから海外展開を見直すことができました。

まずは海外用ホームページの作り直しに着手。自社の強みを最大限表現したサイトの作成ができ、当社の海外展開における土台が出来てきました。

Q3　具体的にどのような点が役に立ちましたか。

何が足りず、何を補うべきかを洗い出し、それを基に当社にとっての海外展開の方向性を見いだせた点。

更に文章の組み立て方や、商品構成、価格設定や配色など、細かなところまで他の事例を交えてご指導いただけた点。

Q4　海外展開に関して他の専門家やコンサルタントにご相談されたことはありますか。ある場合、比較していかがでしたか。

表面的・一時的なものではなく、深部・細部まで具体的な助言をいただけました。

耳の痛い事ばかりでしたが、どれも当社にとって不可欠であり、それをご指摘頂けた事に大変感謝をしております。

Q5　海外展開をご一緒する中、何か印象に残っていることがあれば教えてください。

いかに時間をかけず、受発注及び営業活動をその道の専門の方にお願いをし、海外展開を進めるかを考えていた私に対し、

「そこは社長の会社ですることでしょ」と言われたことです。

会社として、経験を重ね根幹を育てるということを大切にしなければならない事に、

改めて気付かされました。